潮起潮落

                 一：你们的鼓励，前进的动力

    有时候半夜也会空虚的醒来，25岁了，依旧在飘，居无定所。除了注册了一个公司，和自己的团队之外，还能有什么。创业的不确定性有时候真的能半夜惊醒，然后汗淋淋的望着天花板直到天亮。

    从农村走出来，16岁就迫不得已出门打工赚钱，一年后咬着牙继续读书，读完大学出来后，才发现，自己依旧是一无所有，并且一无所有的很悲惨。没有女朋友，没有固定的住所，没有稳定的工作，没有资金和阅历，有的只是一腔热血在沸腾。现在还清晰的记得，前两年在南方找工作，看到人才市场上大学生面试失败后绝望的面孔，像烙印一样永远定格在脑海。我就是其中一位。

    不抱怨，记得去年博客评选的时候，上校舰长送的那首诗词一样：世人出生都一样，都是一身净光光。你开博客说成长，终有一天你称王。

    还有普罗饰代的鼓励一直记录在我的笔记本上：这个穷人很草根，这个穷人不会穷太久。因为，这个穷人很努力。敢于把自己不足的一面跟在混沌中的摸索展现在大家眼前。勇于承认自己的人，就是勇者。我喜欢这个博客所让我看到的生命力。也喜欢这个博客的真实跟谦卑。这在网络处处充满自我吹嘘的年代，更显难得。很多人给自己冠上没人认同的头衔。而博主给自己冠上的是“穷人”。就凭这样的真诚跟对博客写作的坚持，我投他一票。

    2008年年底开始做生意，一路走到现在，已经一年多。失败过，痛苦过，绝望过，徘徊过，甚至有时候想过放弃。这一年多，跑了浙江，广州，山东，东北，郑州等地，这一年多，接触了无数像我一样的穷人，他们想改变，他们在挣扎，但久久不能下决心。因此，选择了分享，分享地摊经验，分享创业的内心感受，尽一己的绵薄之力在帮着大家。到目前为止，能做的也只有这些，因为我自己都在摸索和混沌中。

二：真诚的对待别人，做长久的生意

    拒绝部分批发，我做到了。很多新手，什么都没有准备，就想进货，这样的客户，大都被我拒绝。因为我心里一直坚信做生意就是做人，不希望看到不适合别人的项目，他去做了然后倒下去。很多人说我傻，说在这个现实的社会没有必要为别人操这么多心。可是我这样做，去年到现在一直坚持着这个原则。

    以至于现在很多客户找到我，小旺，我配5000-6000元的货，具体品种你帮我配吧。这种信任，曾让拿出来自豪过，但其中的压力更是艰巨。帮助初创业者，每次进货帮他挑走的，并且尽可能的保证他不压货，这种能力的锻炼，不得不在有效的时间内学习，跑货源。现在傻呵呵的想象，创业有时候不仅仅是单纯的赚钱，有时候是享受这个过程的乐趣。

    现在经常有人看了我的博客，就会从头到尾全看一遍，然后加上我的qq聊几句，你太厉害了，佩服你，我要跟你学习，。我除了回复一个笑脸，还能做什么，这种感觉，不仅是动力，更是压力。每每自己闲下来，总是反思自己，那些做的不够，还需要改善那些，那些马上要拿出来和大家分享。

          加油，大家一起加油！

三：感动的同时，坚定了一个行业

    做日用品，产品太杂，特别的劳累，曾经一度要放弃，但是还是坚持下来了。每当顾客看到我们来他们小区做活动，感恩地说，他们的东西，真的好用，对旁边的邻居说，你一定要买呀。我内心的自豪就会上升成责任和义务，感觉自己劳累的值得。

    试图想放下，但每当听到批发客户电话过来，什么什么在发一些过来，走的不错，顾客反映很好。我身上就有充满了一种魔力，让自己继续在这条看似没有尽头的路上走下去。做一行，爱一行，行行出状元，相信自己能在这条路上走出来。现在注册了公司，注册了自己的商标，接下来，希望能将自己的品牌推出到市场，同时也帮助更多创业的朋友，让他们坚定地走出来。

    只有我们关注消费者了，消费者才会关注我们，继而才会关注我们的品牌

四：穷人的缘分，今世今生

    迷茫过，虽然每个人都要经历，但如果有前辈指点，可以节约时间。 

    不过到今天，实在惭愧，阿里巴巴的很多功能都还不了解，还没有利用，此次去青海，不仅是为了一个品牌，一个梦想。更是为了利用手里现有的资源和人力，带动和我一样的创业者，并且纯熟的利用好阿里新推出的功能，做一个忠实的阿里粉丝。

    25岁了，不知道为什么，嘴里除了创业，还是创业。这种执着，有点偏执，但内心向往。刚才去看了何青青的博客，知道他是一个不折不扣的驴友，我昨天和玉芬姐姐聊天还说，我说等诸暨这个点稳定了，在逛一下西部，全国基本都跑了一遍了。下一步，准备交一些驴友，开始爬山探险，体验一下真正的驴友生活。

    热爱自己的行业，做人就是做品行。做人就像水里的冰山，品行是水下面的冰，才是一个人成败的主体和关键